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增员面谈技巧话术做主管意愿宣导24页.ppt

  • 更新时间:2019-02-26
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资料部分文字内容:

增员心经,我知道,我就是天生的主管,我知道,我就是天生的总监,我知道,我就是天生的王者,我知道,只要我努力,我就能得到一切我想要的!我渴望增员!我渴望团队!我渴望成为千人总监!对我来讲,增员就是一件小事,我时时做,我天天做,我月月做,我年年做!我见人就谈增员!这个世界上,没有我增不到的人,只有我不想增的人!我从不害怕失败,怕什么,说了也死不了!我感谢拒绝,拒绝让我更加强大!我知道增员贵在持续!我持续增员,我乐于增员,我快速增员,我闪电般增员! YES! YES! YES!我就是主管!我就是总监!我就是王者!YES! YES! YES!

赠送标签,姐姐,你果然是一个非常有责任心的人,相信你对工作的态度也是一流的,在你入司之后公司要求周一至周六每天早上出勤,你能接受吗?4.预告困难,妹妹,你的思维非常活跃,你是我今天面试这么多人中最特别的一个,我也相信你能理解要想实现你的目标绝对不可能一蹴而就,就像一栋大楼要盖起来需要一层一层的建,要想在**实现你的团队和目标也需要一步一个脚印,一步一步来,这一点你能理解吗?5.强调困难,姐姐,你果然跟别人不一样,是一个想法很周全的人,接下来在你入司的前三至六个月,可能收入不太高甚至只能拿到最基本的训练津贴,这一点你能接受吗?

取得承诺,妹妹 恭喜你将有机会入职我们团队,接下来我再问你几个问题决定是否入职我们团队:1,在你入司之后公司的规章制度很严格 你能遵守吗?2,在你入司之后有可能家人不支持,你能坚持下来吗?3,在你入司之后你的技能技巧不太熟练公司会为你开办一个三天半的封闭式培训,你能全程参加吗?4,在你出去拜访客户的时候有可能被客户拒绝,你能承受一定的一定拒绝吗?

我非常能够理解您的想法和顾虑,当初我也是这么想的,做保险其实未必需要很好的口才,有时候口才太好未必是一件好事,就像你在大街上碰到一个销售人员,跟你推销产品,如果他说的天花乱坠口如悬河,反而给人夸夸其谈不靠谱都是套路的感觉,但是我们在与人打交道的过程当中,多一点真诚少一点套路,把话说清楚把产品说明白,别人反而更容易。

我非常能够理解您的想法和顾虑,当初我也是这么想的, 你知道吗?当初我来**的时候,一个人都不认识,当时我的通讯录只有几十个人,但是到现在我的手机微信通讯录有将近2000人,知道我为什么会认识这么多人吗,因为我在做销售,您也希望您的人脉资源变得越来越好是吗,而做销售是拓展人脉最快速最有效的方式,因为做销售每天跟不同的人打交道,人脉资源自认而然变好,你同意吗?

增员异议处理,家人不支持(老公不支持老婆),我非常能够理解您的想法和顾虑,当时我的家人也不支持我,妹妹,你知道吗?当初我来**做保险的时候,我老公就跟我说,你要是做保险就不要回来,但是当我没工作在家的时候,只能伸手向他要钱,记得有一次可能当时他心情不太好,我向他要钱他就跟我说天天只知道要钱,呆家里还说自己很累,当时我听了真的很伤心,家人表面上是在关心你不希望你有太大的压力,但是当你没有结果的时候,也不会给你多高的家庭地位,自从做了保险以后,我的收入甚至比我老公还高,以前他说什么是什么,现在家里的任何决定都会征求我的意见,真是经济基础决定家庭的话语权同意吗?


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